■文继川 张娅 沙丹
时下，正值茂县李成熟上市的季节，漫山遍野的果树上挂满了饱满鲜脆的果实，当地果农们正忙着采摘。为确保这一特色水果销路畅通，当地政府与果农、合作社通力合作，采取“线上线下”双管齐下的销售策略：线下积极对接商超和批发市场，拓宽传统销售渠道；线上依托电商平台和直播带货，开拓云端市场。这种全方位营销模式不仅保障了水果的流通效率，更为茂县李产业提质增效、促进果农增收致富注入了新动能。
“今年我家十五六亩李子地，亩产约8000斤，果子基本都提前预订完了，正通过多种渠道销往全国各地。”早上8点，茂县南新镇白水村村民何华琦一家就来到果园，忙着采摘成熟的茂县李。
自7月底起，茂县李进入成熟季，采摘期将持续至10月中旬。得益于果实饱满、脆甜多汁的优良品质，茂县李深受市场欢迎，吸引了重庆、贵阳等地水果批发商专程前来收购，呈现购销两旺的良好态势。
“我们村的李子品质好、产量高，现在采购商陆续来了很多，出现了供不应求的好势头。”南新镇七星村党支部书记孙安富高兴地介绍，今年全村茂县李产量比去年高，预计总产量有1000多万斤，总产值约5000万元。
与传统采摘收购模式不同，阿坝州雨露滋润农业发展有限责任公司凭借冷链仓储优势，在茂县李上市季节以高于市场价的价格收购果农的茂县李。工作人员按果品品相分级打包后，将其送入冷链库储存，待全国青脆李集中销售期结束，再通过公司线下门店错季销售。
“我们利用冷藏技术延长李子的保鲜期，从而提升产品附加值。目前已在茂县建成10个冷藏库，年储存约500万斤。未来，公司还计划升级冷藏技术、增加设施设备，进一步扩大茂县李的储存规模。”公司业务发展部经理杨凯说。
据介绍，今年7月，茂县科农局等部门与阿坝州雨露滋润农业发展有限责任公司紧密协作，成功为茂县李申请到出口“通行证”。凭借卓越品质，茂县李顺利获得国际市场认可，开拓了全新销售渠道。杨凯表示：“公司将以此为起点，持续提升李子的品质与产能，稳步拓展国际市场，让更多国家和地区的消费者品尝到这份来自茂县的自然美味，为茂县李的国际化发展奠定坚实基础。”
线下渠道持续开拓，线上平台也火力全开。茂县在稳固传统销售渠道的同时，积极培育电商新业态，邀请本地网红、全国知名直播达人走进果园实地直播。镜头前，主播手捧茂县李热情推介：“茂县李皮薄果大、脆甜爽口！”直播间订单不断，还带动线下采摘预约，线上销售成了产业增收的新引擎。据统计，2024年茂县南新李子苹果现代农业园区的茂县李线上销售额突破1000万元。
茂县互联网协会会长蔡青华表示：“通过互联网协会平台，我们借助‘互联网+’模式培育本地‘网红经济’，同时积极邀请外地网络主播来茂县，共同推动农特产品线上销售。”截至目前，该协会已成功举办10场线上助农直播活动，累计销售茂县李1.5万斤，实现销售额20余万元。
乡村振兴，产业先行。近年来，茂县将水果产业作为农业主导产业重点发展，通过实施果园提质增效工程、建立绿色防控体系等举措，按照“稳面积、强质量、抓品牌、增效益”的发展思路，推动形成“产、储、销”全产业链协同发展格局，真正实现产业规模与质量的双提升和创新突破。
李子飘香，硕果满枝。如今，茂县李产业已成为带动当地群众增收致富的支柱产业。通过标准化种植、品牌化运营、产业化发展，不仅让果农实现了稳定增收，更带动了包装、物流、电商等相关产业链的发展，为乡村振兴注入了强劲动力。